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Calcolatore del costo di acquisizione clienti
Calcola il costo medio di acquisizione dei clienti a partire dalle spese di vendita e marketing.
Calcolatore del costo di acquisizione clienti: Stima a quanto ammontano le spese di vendita e marketing associate a ogni nuovo cliente acquisito. Il CAC divide i costi di acquisizione inclusi per il numero di nuovi clienti, ottenendo un costo per cliente anziché un costo per lead o clic. Funziona al 100% localmente nel browser, senza caricare file sul server.
- Categoria
- Calcolatori
- Esecuzioni
- Nel browser
- Costo
- Gratuito · senza registrazione
- Disponibilità
- Pronto all'uso
Costo di acquisizione clienti
125,00 USD
CAC = costi di vendita e marketing ÷ nuovi clienti- I costi e i nuovi clienti si riferiscono allo stesso periodo di acquisizione.
- Includi i costi del team, dell'agenzia, degli strumenti e dei media quando serve un CAC a costo completo.
Formula ed esempio svolto
CAC = costi di vendita e marketing ÷ nuovi clienti
Un esempio svolto con valori di esempio:
| Input | |
|---|---|
| Costi di vendita e marketing | 50.000,00 USD |
| Nuovi clienti | 400 |
| Risultati | |
|---|---|
| Costo di acquisizione clienti | 125,00 USD |
Costo di acquisizione per cliente
CAC = costo totale di acquisizione per vendite e marketing ÷ nuovi clienti acquisiti. Un costo di 50.000 e 400 nuovi clienti danno 50.000 ÷ 400 = 125 per nuovo cliente. Un numero di clienti pari a zero non può produrre un CAC definito, anche se anche la spesa fosse pari a zero.
OpenStax presenta la relazione tra costi di vendite e marketing e acquisizione di nuovi clienti (https://openstax.org/books/principles-marketing/pages/2-4-marketing-plan-progress-using-metrics). Abbina il numeratore e le acquisizioni a un intervallo temporale documentato. Se un ciclo di vendita attraversa più periodi, la spesa di questo mese e i clienti acquisiti che concludono questo mese possono riferirsi ad attività di acquisizione diverse.
Tempo di recupero come ipotesi aggiuntiva
Usando il CAC ipotetico di 125, un margine di contribuzione mensile costante di 25 per cliente richiederebbe 125 ÷ 25 = 5 mesi per recuperare l'esborso di acquisizione. Qui il margine di contribuzione indica i ricavi rimasti dopo i costi detratti per servire quel cliente; sostituire i ricavi lordi sovrastimerebbe quanto è disponibile per il recupero.
Questo semplice calcolo del tempo di recupero presuppone che il cliente rimanga, paghi e produca lo stesso margine di contribuzione ogni mese. Ignora la tempistica dei flussi di cassa e le variazioni successive dei costi. Un margine di contribuzione nullo o negativo non produce un tempo di recupero positivo e finito secondo questa ipotesi. Confronta il costo di acquisizione con la fidelizzazione e il valore del cliente usando coorti coerenti, senza presumere che un CAC basso garantisca un profitto.
Come usarlo
- Inserisci valori riferiti allo stesso ambito e periodo di rendicontazione.
- Scegli una valuta da visualizzare quando il calcolo include importi in denaro.
- Calcola, poi controlla la formula e le ipotesi accanto al risultato.
Privacy e limitazioni
Ogni valore e calcolo rimane nel tuo browser. Questo è uno strumento per la pianificazione, non un consiglio contabile, fiscale, legale o d'investimento. Verifica le decisioni rilevanti nel tuo sistema di origine e con un professionista qualificato.
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Domande frequenti
Quali costi rientrano nel CAC?
Scegli un ambito e mantienilo coerente. Una visione a costo completo può includere il personale, l'agenzia, il software e i costi dei media legati all'acquisizione; una visione limitata alla pubblicità include meno voci. Il calcolatore non può ripartire le spese condivise né distinguere l'attività di acquisizione dalla spesa per i clienti esistenti.
Posso dividere la spesa per il numero di lead invece che per quello dei clienti?
In questo modo ottieni il costo per lead, non il costo di acquisizione del cliente. Conta i clienti che soddisfano effettivamente la tua definizione di acquisizione, ad esempio completando il primo acquisto. Evita di contare gli acquisti ripetuti dello stesso cliente come più acquisizioni.
Il risultato del CAC indica il tempo di recupero?
No. Per calcolare il tempo di recupero serve anche il contributo o margine lordo generato da un cliente acquisito per periodo. Ipotizzando un contributo mensile costante, i mesi stimati per il recupero = CAC ÷ contributo mensile per cliente. Questa pagina non include un campo per il contributo e non calcola questo risultato.
Incorpora questo strumento
Gratuito su qualsiasi sito web. Incolla il codice nel punto in cui vuoi visualizzare lo strumento; il link sottostante permette ai lettori di aprire la pagina completa.
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