SaaS / Kinh tế học đơn vị
Máy tính chỉ số SaaS: LTV, thời gian hoàn vốn CAC, LTV/CAC, Quy tắc 40
Nhập doanh thu trên mỗi tài khoản, tỷ suất lợi nhuận gộp, tỷ lệ rời bỏ, chi phí thu hút khách hàng, tốc độ tăng trưởng và biên lợi nhuận để tính giá trị vòng đời khách hàng, tỷ lệ LTV trên CAC, thời gian hoàn vốn CAC theo tháng và Quy tắc 40, kèm quy tắc kinh nghiệm mà nhà đầu tư thường sử dụng.
Máy tính chỉ số SaaS: LTV, thời gian hoàn vốn CAC, LTV/CAC, Quy tắc 40: LTV là doanh thu hằng tháng trên mỗi tài khoản × tỷ suất lợi nhuận gộp ÷ tỷ lệ rời bỏ hằng tháng: 100 × 80% ÷ 2% = 4.000. Chia cho chi phí thu hút khách hàng là 1.200 sẽ cho tỷ lệ LTV trên CAC là 3,3, và chi phí được thu hồi trong 1.200 ÷ 80 = 15 tháng lợi nhuận gộp. Quy tắc 40 cộng tốc độ tăng trưởng hằng năm với biên lợi nhuận: 30% + 15% = 45%. Chạy 100% cục bộ trong trình duyệt của bạn, không có tệp nào được tải lên máy chủ.
- Danh mục
- Công cụ kinh doanh và hành chính
- Lượt chạy
- Trong trình duyệt của bạn
- Chi phí
- Miễn phí · không cần đăng ký
- Trạng thái khả dụng
- Sẵn sàng sử dụng
Chạy hoàn toàn trong trình duyệt của bạn
LTV = doanh thu hàng tháng trên mỗi tài khoản × biên lợi nhuận gộp ÷ tỷ lệ rời bỏ hàng tháng: với doanh thu 100 mỗi tháng, biên lợi nhuận 80% và tỷ lệ rời bỏ 2%, một khách hàng mang lại 4.000 lợi nhuận gộp trong vòng đời trung bình 50 tháng. Thời gian hoàn vốn CAC = chi phí thu hút ÷ lợi nhuận gộp hàng tháng trên mỗi khách hàng, ở đây là 15 tháng. Quy tắc 40 cộng tốc độ tăng trưởng với biên lợi nhuận. Các mốc tham khảo này là quy tắc kinh nghiệm phổ biến của các nhà đầu tư SaaS, không phải tiêu chuẩn.
Quy tắc 40
Tốc độ tăng trưởng doanh thu cộng với biên lợi nhuận của một công ty phần mềm nên đạt từ 40% trở lên: một công ty tăng trưởng 60% có thể lỗ 20%, còn công ty tăng trưởng 10% nên đạt lợi nhuận 30%. Quy tắc này trở nên phổ biến trong giới đầu tư mạo hiểm vào khoảng năm 2015.
LTV đơn giản hơn
Để tính giá trị vòng đời từ giá trị đơn hàng trung bình và các lần mua lại thay vì gói thuê bao, hãy dùng máy tính giá trị vòng đời khách hàng.
Cách sử dụng
- Nhập doanh thu hằng tháng trên mỗi tài khoản, tỷ suất lợi nhuận gộp và tỷ lệ rời bỏ hằng tháng.
- Thêm chi phí thu hút khách hàng, tốc độ tăng trưởng hằng năm và biên lợi nhuận.
- Xem bốn chỉ số và so sánh chúng với các mốc tham chiếu.
Quyền riêng tư và giới hạn
Mọi phép tính đều được thực hiện trong trình duyệt của bạn.
Công cụ liên quan
Câu hỏi thường gặp
Tại sao LTV sử dụng tỷ suất lợi nhuận gộp?
Doanh thu không phải là lợi nhuận: chi phí lưu trữ, hỗ trợ và thanh toán được khấu trừ trước, phần còn lại dùng để thu hồi chi phí thu hút khách hàng.
Các giá trị nào được xem là tốt?
Các quy tắc kinh nghiệm phổ biến gồm: LTV ít nhất bằng 3 lần CAC, CAC được thu hồi trong 12 đến 18 tháng, và tổng tốc độ tăng trưởng với biên lợi nhuận đạt từ 40% trở lên.
LTV có đáng tin cậy đối với một công ty trẻ không?
Không thật sự: khi có ít dữ liệu lịch sử, tỷ lệ rời bỏ chưa chắc chắn, và LTV = tỷ suất lợi nhuận ÷ tỷ lệ rời bỏ có thể biến động lớn chỉ với những thay đổi nhỏ.
Công cụ miễn phí · trong trình duyệt của bạn lượt chạy · không cần tài khoản