SaaS / Economía unitaria
Calculadora de métricas SaaS: LTV, recuperación del CAC, LTV/CAC y Regla del 40
Introduce los ingresos por cuenta, el margen bruto, la tasa de bajas, el coste de adquisición, el crecimiento y el margen de beneficio para obtener el valor de vida del cliente, la relación LTV/CAC, la recuperación del CAC en meses y la Regla del 40, cada uno con la referencia habitual que usan los inversores.
Calculadora de métricas SaaS: LTV, recuperación del CAC, LTV/CAC y Regla del 40: El LTV es igual a los ingresos mensuales por cuenta × margen bruto ÷ tasa mensual de bajas: 100 × 80% ÷ 2% = 4,000. Al dividirlo entre un coste de adquisición de 1,200, se obtiene una relación LTV/CAC de 3.3, y el coste se recupera en 1,200 ÷ 80 = 15 meses de beneficio bruto. La Regla del 40 suma el crecimiento anual y el margen de beneficio: 30% + 15% = 45%. Funciona al 100 % en tu navegador, sin subir archivos a ningún servidor.
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LTV = ingresos mensuales por cuenta × margen bruto ÷ pérdida mensual de clientes: con 100 al mes, un margen del 80% y una pérdida del 2%, un cliente vale 4,000 de beneficio bruto durante una media de 50 meses. La recuperación del CAC es el coste de adquisición ÷ beneficio bruto mensual por cliente, en este caso 15 meses. La Regla del 40 suma el crecimiento y el margen de beneficio. Estos valores de referencia son reglas prácticas habituales entre inversores de SaaS, no estándares.
La regla del 40
La tasa de crecimiento de los ingresos de una empresa de software más su margen de beneficio debería ser del 40% o más: una empresa que crece un 60% puede perder un 20%, mientras que una que crece un 10% debería obtener un 30% de beneficio. Se popularizó entre los inversores de capital riesgo alrededor de 2015.
LTV más sencillo
Para calcular el valor del ciclo de vida a partir del valor medio de los pedidos y las compras repetidas, en lugar de suscripciones, usa la calculadora del valor del ciclo de vida del cliente.
Cómo se usa
- Introduce los ingresos mensuales por cuenta, el margen bruto y la tasa mensual de bajas.
- Añade el coste de adquisición, el crecimiento anual y el margen de beneficio.
- Consulta las cuatro métricas y compáralas con las referencias habituales.
Privacidad y límites
Todo se calcula en tu navegador.
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Preguntas frecuentes
¿Por qué se usa el margen bruto en el LTV?
Los ingresos no son beneficios: primero se descuentan el alojamiento, el soporte y las comisiones de pago, y lo que queda sirve para recuperar el coste de adquisición.
¿Qué valores se consideran buenos?
Referencias habituales: un LTV de al menos 3 veces el CAC, recuperar el CAC en un plazo de 12 a 18 meses y que la suma del crecimiento y el margen sea del 40% o más.
¿Es fiable el LTV en una empresa joven?
No demasiado: cuando hay pocos datos históricos, la tasa de bajas es incierta y el LTV = margen ÷ tasa de bajas varía mucho con pequeños cambios.
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