SaaS / Economia unitaria
Calcolatore delle metriche SaaS: LTV, recupero CAC, LTV/CAC, Rule of 40
Inserisci i ricavi per account, il margine lordo, il tasso di abbandono, il costo di acquisizione, la crescita e il margine di profitto per ottenere il valore del cliente nel tempo, il rapporto LTV/CAC, il recupero del CAC in mesi e la Rule of 40, ciascuno con il parametro indicativo usato dagli investitori.
Calcolatore delle metriche SaaS: LTV, recupero CAC, LTV/CAC, Rule of 40: LTV = ricavi mensili per account × margine lordo ÷ tasso di abbandono mensile: 100 × 80% ÷ 2% = 4.000. Dividendo per un costo di acquisizione di 1.200 si ottiene un rapporto LTV/CAC pari a 3,3, e il costo viene recuperato in 1.200 ÷ 80 = 15 mesi di profitto lordo. La Rule of 40 somma la crescita annuale e il margine di profitto: 30% + 15% = 45%. Funziona al 100% localmente nel browser, senza caricare file sul server.
- Esecuzioni
- Nel browser
- Costo
- Gratuito · senza registrazione
- Disponibilità
- Pronto all'uso
Funziona interamente nel browser
LTV = ricavo mensile per account × margine lordo ÷ churn mensile: con 100 al mese, un margine dell'80% e un churn del 2%, un cliente vale 4.000 di profitto lordo in una durata media di 50 mesi. Il recupero del CAC è il costo di acquisizione ÷ profitto lordo mensile per cliente, qui pari a 15 mesi. La Rule of 40 somma crescita e margine di profitto. Questi valori di riferimento sono regole empiriche comuni tra gli investitori SaaS, non standard.
La regola del 40
Il tasso di crescita dei ricavi di un'azienda software più il suo margine di profitto dovrebbe essere pari o superiore al 40%: un'azienda che cresce del 60% può perdere il 20%, mentre una che cresce del 10% dovrebbe guadagnare il 30%. È diventata popolare tra gli investitori in venture capital intorno al 2015.
LTV semplificato
Per calcolare il valore del ciclo di vita del cliente a partire dal valore medio degli ordini e dagli acquisti ripetuti, anziché dagli abbonamenti, usa il calcolatore del valore del ciclo di vita del cliente.
Come usarlo
- Inserisci i ricavi mensili per account, il margine lordo e il tasso di abbandono mensile.
- Aggiungi il costo di acquisizione, la crescita annuale e il margine di profitto.
- Leggi le quattro metriche e confrontale con i valori di riferimento.
Privacy e limitazioni
Tutto viene calcolato nel tuo browser.
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Domande frequenti
Perché usare il margine lordo per calcolare l’LTV?
I ricavi non sono profitto: prima si sottraggono i costi di hosting, supporto e pagamento, e ciò che resta serve a recuperare il costo di acquisizione.
Quali sono valori positivi?
Regole empiriche comuni: LTV pari ad almeno 3 volte il CAC, CAC recuperato entro 12-18 mesi e crescita più margine pari ad almeno il 40%.
L’LTV è affidabile per un’azienda giovane?
Non molto: con pochi dati storici, il tasso di abbandono è incerto e LTV = margine ÷ tasso di abbandono può variare molto anche per piccole variazioni.
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