SaaS / Birim ekonomisi
SaaS Metrikleri Hesaplayıcı: LTV, CAC Geri Ödeme, LTV/CAC, 40 Kuralı
Müşteri başına geliri, brüt marjı, kayıp oranını, edinme maliyetini, büyümeyi ve kâr marjını girerek müşteri yaşam boyu değerini, LTV/CAC oranını, CAC geri ödeme süresini (ay) ve 40 Kuralı'nı hesaplayın; her birini yatırımcıların kullandığı genel ölçütlerle karşılaştırın.
SaaS Metrikleri Hesaplayıcı: LTV, CAC Geri Ödeme, LTV/CAC, 40 Kuralı: LTV, aylık müşteri başı gelir × brüt marj ÷ aylık kayıp oranı ile hesaplanır: 100 × 80% ÷ 2% = 4.000. Bu değeri 1.200 edinme maliyetine bölmek, 3,3 LTV/CAC oranı verir; maliyet, 80 brüt kâr üzerinden 1.200 ÷ 80 = 15 ayda geri kazanılır. 40 Kuralı, yıllık büyümeyi ve kâr marjını toplar: 30% + 15% = 45%. Sunucuya hiçbir dosya yüklenmeden tarayıcınızda %100 yerel olarak çalışır.
- Kategori
- İş ve yönetim araçları
- Çalıştırma sayısı
- Tarayıcınızda
- Maliyet
- Ücretsiz · kayıt gerekmez
- Kullanılabilirlik
- Kullanıma hazır
Tamamen tarayıcınızda çalışır
LTV = hesap başına aylık gelir × brüt marj ÷ aylık kayıp oranı: ayda 100, %80 marj ve %2 kayıp oranında bir müşteri, ortalama 50 ay boyunca 4.000 brüt kâr değerindedir. CAC geri ödeme süresi, edinme maliyeti ÷ müşteri başına aylık brüt kârdır; bu örnekte 15 aydır. 40 Kuralı, büyüme ile kâr marjını toplar. Referans noktaları SaaS yatırımcılarının yaygın pratik kurallarıdır; standart değildir.
40 Kuralı
Bir yazılım şirketinin gelir büyüme oranı ile kâr marjının toplamı %40 veya daha fazla olmalıdır: %60 büyüyen bir şirket %20 zarar edebilir, %10 büyüyen bir şirket ise %30 kazanmalıdır. Bu kural 2015 civarında girişim yatırımcıları arasında popüler oldu.
Daha basit LTV
Abonelikler yerine ortalama sipariş değerleri ve tekrarlanan satın alımlardan yaşam boyu değer hesaplamak için müşteri yaşam boyu değeri hesaplayıcısını kullanın.
Nasıl kullanılır?
- Aylık müşteri başı geliri, brüt marjı ve aylık kayıp oranını girin.
- Edinme maliyetini, yıllık büyümeyi ve kâr marjını ekleyin.
- Dört metriği inceleyin ve referans noktalarıyla karşılaştırın.
Gizlilik ve sınırlamalar
Her şey tarayıcınızda hesaplanır.
İlgili araçlar
Sık sorulan sorular
LTV'de neden brüt marj kullanılır?
Gelir, kâr demek değildir: barındırma, destek ve ödeme ücretleri önce düşülür; geriye kalan tutar edinme maliyetini karşılar.
İyi değerler nelerdir?
Yaygın genel ölçütler şunlardır: LTV, CAC'nin en az 3 katı olmalı; CAC 12 ila 18 ay içinde geri ödenmeli; büyüme ile marjın toplamı 40% veya daha fazla olmalıdır.
LTV genç bir şirket için güvenilir midir?
Pek değil: Geçmiş veriler az olduğunda kayıp oranı belirsizdir ve LTV = marj ÷ kayıp oranı, küçük değişikliklerle bile büyük ölçüde dalgalanır.
Ücretsiz araç · tarayıcınızda kez çalıştırma · hesap gerekmez