SaaS / Юнит-экономика
Калькулятор метрик SaaS: LTV, окупаемость CAC, LTV/CAC, правило 40
Укажите выручку с аккаунта, валовую маржу, отток, стоимость привлечения, рост и маржу прибыли, чтобы рассчитать пожизненную ценность клиента, соотношение LTV к CAC, срок окупаемости CAC в месяцах и правило 40 — с ориентировочными значениями для каждого показателя.
Калькулятор метрик SaaS: LTV, окупаемость CAC, LTV/CAC, правило 40: LTV — это месячная выручка с аккаунта × валовая маржа ÷ месячный отток: 100 × 80% ÷ 2% = 4,000. Если разделить результат на стоимость привлечения 1,200, получится соотношение LTV к CAC, равное 3.3, а затраты окупятся за 1,200 ÷ 80 = 15 месяцев валовой прибыли. Правило 40 складывает годовой рост и маржу прибыли: 30% + 15% = 45%. Работает на 100% локально в вашем браузере, файлы на сервер не загружаются.
- Запуски
- В вашем браузере
- Стоимость
- Бесплатно · без регистрации
- Доступность
- Готово к использованию
Полностью работает в браузере
LTV = ежемесячная выручка на аккаунт × валовая маржа ÷ ежемесячный отток: при выручке 100 в месяц, марже 80% и оттоке 2% клиент приносит 4,000 валовой прибыли в среднем за 50 месяцев. Окупаемость CAC = стоимость привлечения ÷ ежемесячная валовая прибыль на клиента; в данном случае — 15 месяцев. Правило 40 складывает темп роста и маржу прибыли. Эти ориентиры — распространённые практические правила среди инвесторов SaaS, а не стандарты.
Правило 40%
Сумма темпа роста выручки и рентабельности компании, разрабатывающей программное обеспечение, должна составлять 40% или больше: компания с ростом 60% может понести убыток 20%, а компания с ростом 10% должна заработать 30%. Это правило стало популярным среди венчурных инвесторов примерно в 2015 году.
Упрощённая LTV
Чтобы рассчитать пожизненную ценность клиента по средней стоимости заказа и повторным покупкам, а не по подпискам, воспользуйтесь калькулятором пожизненной ценности клиента.
Как пользоваться
- Укажите месячную выручку с аккаунта, валовую маржу и месячный отток.
- Добавьте стоимость привлечения, годовой рост и маржу прибыли.
- Изучите четыре показателя и сравните их с ориентировочными значениями.
Конфиденциальность и ограничения
Все вычисления выполняются в вашем браузере.
Похожие инструменты
Часто задаваемые вопросы
Зачем использовать валовую маржу при расчёте LTV?
Выручка — это не прибыль: сначала из неё вычитаются расходы на хостинг, поддержку и комиссии за платежи, а оставшаяся сумма окупает затраты на привлечение.
Какие значения считаются хорошими?
Распространённые ориентиры: LTV не менее чем в 3 раза больше CAC, окупаемость CAC в течение 12–18 месяцев и сумма роста и маржи не менее 40%.
Надёжен ли LTV для молодой компании?
Не вполне: при небольшом объёме исторических данных отток трудно оценить, а LTV = маржа ÷ отток сильно меняется даже при небольших колебаниях показателей.
Бесплатный инструмент · запусков: в вашем браузере · аккаунт не нужен