SaaS / ユニットエコノミクス
SaaS指標計算ツール：LTV、CAC回収期間、LTV/CAC、Rule of 40
アカウントあたりの売上、粗利率、解約率、顧客獲得コスト、成長率、利益率を入力すると、顧客生涯価値、LTVとCACの比率、CAC回収期間（月）、Rule of 40を計算し、それぞれ投資家が使う目安と比較できます。
SaaS指標計算ツール：LTV、CAC回収期間、LTV/CAC、Rule of 40: LTVはアカウントあたりの月間売上 × 粗利率 ÷ 月次解約率です：100 × 80% ÷ 2% = 4,000。顧客獲得コスト1,200で割ると、LTVとCACの比率は3.3になり、コストは粗利益15か月分で回収できます（1,200 ÷ 80 = 15）。Rule of 40は年間成長率と利益率を加算します：30% + 15% = 45%。 サーバーへのファイルアップロードは一切なく、100%ブラウザ内でローカル実行します。
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- 無料 · 登録不要
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- すぐに使えます
完全にブラウザ内で実行します
LTV＝月間アカウントあたり収益×粗利益率÷月間解約率。月100、マージン80%、解約率2%の場合、顧客1人の平均50か月間の粗利益は4,000になります。CAC回収期間は顧客獲得コスト÷顧客1人あたり月間粗利益で、この場合は15か月です。40の法則では成長率と利益率を合算します。ここで示す基準値はSaaS投資家によく使われる経験則であり、標準ではありません。
Rule of 40
ソフトウェア企業の売上成長率と利益率の合計は40%以上が望ましいとされます。成長率60%の企業は20%の赤字でもよく、成長率10%の企業は30%の利益を上げる必要があります。2015年頃、ベンチャー投資家の間で広まりました。
より簡単なLTV
サブスクリプションではなく、平均注文額とリピート購入から顧客生涯価値を算出する場合は、顧客生涯価値計算ツールを使います。
使い方
- アカウントあたりの月間売上、粗利率、月次解約率を入力します。
- 顧客獲得コスト、年間成長率、利益率を追加します。
- 4つの指標を確認し、目安と比較します。
プライバシーと制限事項
すべての計算はブラウザ内で行われます。
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よくある質問
LTVの計算に粗利率を使うのはなぜですか？
売上がそのまま利益になるわけではありません。ホスティング、サポート、決済手数料などが先に差し引かれ、残った金額で顧客獲得コストを回収します。
どのような数値なら良いといえますか？
一般的な目安は、LTVがCACの3倍以上、CACを12〜18か月以内に回収できること、成長率と利益率の合計が40%以上であることです。
創業間もない会社でもLTVは信頼できますか？
あまり信頼できません。実績が少ない段階では解約率が不確かで、LTV = 粗利率 ÷ 解約率という計算は、小さな変化でも大きく変動します。
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