SaaS / 单位经济学

SaaS指标计算器：LTV、CAC回收期、LTV/CAC、40%法则

输入每个账户的收入、毛利率、流失率、获客成本、增长率和利润率，即可计算客户终身价值、LTV与CAC比率、CAC回收期（月）以及40%法则，并查看投资者常用的经验标准。

SaaS指标计算器：LTV、CAC回收期、LTV/CAC、40%法则: LTV=每个账户的月收入×毛利率÷月流失率：100×80%÷2%=4,000。将其除以1,200的获客成本，可得LTV与CAC比率为3.3；按80的月毛利计算，获客成本将在15个月内收回，即1,200÷80=15。40%法则将年度增长率与利润率相加：30%+15%=45%。 完全在浏览器中本地运行，文件不会上传到服务器。

类别
商务与管理工具
使用次数
在浏览器中
费用
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可用性
可直接使用
SaaS指标计算器本地处理

完全在浏览器中运行

客户生命周期价值（LTV）4,000平均生命周期50个月
LTV ÷ CAC3.3通常目标为3或更高
CAC回收期15个月毛利率，用于收回获取成本
40法则45%40或更高：健康

LTV = 每账户月收入 × 毛利率 ÷ 月流失率：如果每月收入为100、毛利率为80%、流失率为2%，那么一名客户在平均50个月内可带来4,000的毛利润。CAC回收期 = 获取成本 ÷ 每位客户的月毛利润，此处为15个月。40法则将增长率和利润率相加。这些参考点是SaaS投资者常用的经验法则，并非标准。

40法则

软件公司的收入增长率加利润率应达到40%或更高：增长60%的公司可以亏损20%，而增长10%的公司应实现30%的利润。这一法则在2015年前后开始受到风险投资人的欢迎。

更简单的LTV

如果要根据平均订单金额和重复购买次数，而不是订阅情况计算客户终身价值，请使用客户终身价值计算器。

使用方法

  1. 输入每个账户的月收入、毛利率和月流失率。
  2. 添加获客成本、年度增长率和利润率。
  3. 查看四项指标，并与参考标准进行比较。

隐私与限制

所有计算都在你的浏览器中完成。

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常见问题

为什么计算LTV时要使用毛利率？

收入并不等于利润：托管、支持和支付手续费会先从收入中扣除，剩余部分才能用于收回获客成本。

什么样的数值算好？

常见的经验标准包括：LTV至少是CAC的3倍，CAC在12到18个月内收回，以及增长率加利润率达到40%或更高。

对于成立不久的公司，LTV可靠吗？

通常不太可靠：历史数据较少时，流失率存在较大不确定性，而LTV=毛利率÷流失率会因微小变化而大幅波动。

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