SaaS / Doanh thu
Máy tính MRR và ARR (kèm tỷ lệ duy trì doanh thu thuần)
Cộng doanh thu định kỳ hằng tháng từ các gói giá, tính các gói theo năm bằng một phần mười hai, xem ARR và doanh thu trên mỗi tài khoản, đồng thời phân tích thay đổi trong tháng thành MRR mới, mở rộng, thu hẹp và mất do khách hàng rời đi, kèm tỷ lệ duy trì doanh thu thuần và gộp.
Máy tính MRR và ARR (kèm tỷ lệ duy trì doanh thu thuần): MRR của mỗi gói bằng giá hằng tháng nhân với số khách hàng; các gói theo năm được chia cho 12: 120 khách hàng ở mức 29, 45 khách hàng ở mức 79 và 30 khách hàng trả theo năm ở mức 790 cho kết quả 3.480 + 3.555 + 1.975 = 9.010 MRR và 108.120 ARR. Thẻ biến động cộng MRR mới và MRR mở rộng, trừ MRR thu hẹp và MRR mất do khách hàng rời đi, đồng thời tính tỷ lệ duy trì doanh thu thuần và gộp. Chạy 100% cục bộ trong trình duyệt của bạn, không có tệp nào được tải lên máy chủ.
- Danh mục
- Công cụ kinh doanh và hành chính
- Lượt chạy
- Trong trình duyệt của bạn
- Chi phí
- Miễn phí · không cần đăng ký
- Trạng thái khả dụng
- Sẵn sàng sử dụng
Chạy hoàn toàn trong trình duyệt của bạn
| Gói | Giá | Tính phí | Khách hàng | MRR | Xóa |
|---|---|---|---|---|---|
| 3.480 | |||||
| 3.555 | |||||
| 1.975 |
MRR, tức doanh thu định kỳ hàng tháng, tính mọi gói đăng ký theo giá trị hàng tháng: các gói theo năm được tính bằng một phần mười hai giá của gói, còn phí một lần, phí thiết lập và phí sử dụng vượt mức được loại ra. ARR = 12 × MRR. Các gói được lưu trong trình duyệt này.
Chạy hoàn toàn trong trình duyệt của bạn
MRR cuối kỳ = đầu kỳ + mới + mở rộng − thu hẹp − rời bỏ. Tỷ lệ duy trì doanh thu thuần không tính khách hàng mới: trên 100% nghĩa là doanh thu từ khách hàng hiện tại đã tự tăng. Tỷ lệ duy trì gộp chỉ tính phần sụt giảm, nên không thể vượt quá 100%. Quick ratio trên 4 thường được gọi là mức tăng trưởng hiệu quả.
Số liệu theo tháng và năm
Tỷ lệ duy trì trong thẻ chuyển động được tính cho một tháng; trong một năm, các số liệu hằng tháng sẽ cộng dồn theo lãi kép. Tỷ lệ duy trì doanh thu thuần hằng tháng 101% tương đương khoảng 112,7% mỗi năm (1,01¹²).
Tỷ lệ rời bỏ
Để chuyển số lượng khách hàng thành tỷ lệ rời bỏ, hãy dùng máy tính tỷ lệ rời bỏ; tỷ lệ rời bỏ doanh thu và tỷ lệ rời bỏ khách hàng thường khác nhau vì khách hàng lớn có xu hướng ở lại lâu hơn.
Cách sử dụng
- Liệt kê các gói cùng giá, kỳ thanh toán và số lượng khách hàng.
- Xem MRR, ARR và doanh thu trên mỗi tài khoản.
- Nhập các biến động trong tháng để xem MRR cuối kỳ, tỷ lệ duy trì và tỷ lệ nhanh.
Quyền riêng tư và giới hạn
Các gói của bạn chỉ được lưu trong trình duyệt này.
Công cụ liên quan
Câu hỏi thường gặp
Các khoản phí một lần có được tính vào MRR không?
Không: phí thiết lập, giao dịch mua một lần và phí sử dụng biến đổi đều không được tính, vì MRR chỉ thể hiện doanh thu lặp lại.
Tỷ lệ duy trì doanh thu thuần bao nhiêu là tốt?
Trên 100% có nghĩa là khách hàng hiện tại chi tiêu nhiều hơn theo thời gian; các công ty phần mềm doanh nghiệp phát triển tốt thường báo cáo mức 110 đến 130% mỗi năm.
Có nên tính cả khoản giảm giá không?
Có: hãy tính số tiền khách hàng thực sự trả mỗi tháng sau khi đã giảm giá.
Công cụ miễn phí · trong trình duyệt của bạn lượt chạy · không cần tài khoản