SaaS / Economia unitária
Calculadora de métricas SaaS: LTV, retorno do CAC, LTV/CAC e Regra dos 40
Informe a receita por conta, a margem bruta, o churn, o custo de aquisição, o crescimento e a margem de lucro para obter o valor vitalício do cliente, a relação LTV/CAC, o retorno do CAC em meses e a Regra dos 40, cada um com a referência usada por investidores.
Calculadora de métricas SaaS: LTV, retorno do CAC, LTV/CAC e Regra dos 40: O LTV é receita mensal por conta × margem bruta ÷ churn mensal: 100 × 80% ÷ 2% = 4,000. Dividindo esse valor por um custo de aquisição de 1,200, você obtém uma relação LTV/CAC de 3.3; o custo é recuperado em 1,200 ÷ 80 = 15 meses de lucro bruto. A Regra dos 40 soma o crescimento anual e a margem de lucro: 30% + 15% = 45%. Roda 100% localmente no seu navegador, sem enviar nenhum arquivo para o servidor.
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LTV = receita mensal por conta × margem bruta ÷ churn mensal: com 100 por mês, margem de 80% e churn de 2%, um cliente vale 4,000 de lucro bruto ao longo de uma média de 50 meses. O payback do CAC é o custo de aquisição ÷ lucro bruto mensal por cliente, neste caso 15 meses. A Regra dos 40 soma crescimento e margem de lucro. Esses pontos de referência são regras práticas comuns entre investidores de SaaS, não padrões.
A Regra dos 40
A taxa de crescimento da receita de uma empresa de software mais sua margem de lucro deve ser de 40% ou mais: uma empresa que cresce 60% pode ter uma perda de 20%, enquanto uma que cresce 10% deve obter 30% de lucro. A regra se popularizou entre investidores de venture capital por volta de 2015.
LTV simplificado
Para calcular o valor do ciclo de vida do cliente com base no valor médio dos pedidos e em compras recorrentes, em vez de assinaturas, use a calculadora de valor do ciclo de vida do cliente.
Como usar
- Informe a receita mensal por conta, a margem bruta e o churn mensal.
- Adicione o custo de aquisição, o crescimento anual e a margem de lucro.
- Veja as quatro métricas e compare-as com as referências.
Privacidade e limitações
Tudo é calculado no seu navegador.
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Perguntas frequentes
Por que usar a margem bruta no LTV?
Receita não é lucro: primeiro, é preciso descontar hospedagem, suporte e taxas de pagamento; o que sobra é usado para recuperar o custo de aquisição.
Quais são bons valores?
Referências comuns: LTV de pelo menos 3 vezes o CAC, CAC recuperado em até 12 a 18 meses e crescimento mais margem de 40% ou mais.
O LTV é confiável para uma empresa nova?
Não muito: com pouco histórico, o churn é incerto, e LTV = margem ÷ churn varia bastante com pequenas mudanças.
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