SaaS / Wirtschaftlichkeit pro Einheit
SaaS-Metriken-Rechner: LTV, CAC-Amortisation, LTV/CAC, Rule of 40
Gib Umsatz pro Konto, Bruttomarge, Churn, Akquisitionskosten, Wachstum und Gewinnmarge ein, um Kundenlebenswert, LTV-CAC-Verhältnis, CAC-Amortisationsdauer in Monaten und Rule of 40 zu berechnen – jeweils mit dem Richtwert für Investoren.
SaaS-Metriken-Rechner: LTV, CAC-Amortisation, LTV/CAC, Rule of 40: Der LTV entspricht dem monatlichen Umsatz pro Konto × Bruttomarge ÷ monatlichem Churn: 100 × 80% ÷ 2% = 4.000. Geteilt durch Akquisitionskosten von 1.200 ergibt das ein LTV-CAC-Verhältnis von 3,3. Die Kosten sind nach 1.200 ÷ 80 = 15 Monaten Bruttogewinn wieder eingespielt. Die Rule of 40 addiert jährliches Wachstum und Gewinnmarge: 30% + 15% = 45%. Läuft zu 100% lokal in deinem Browser, ohne Datei-Uploads zum Server.
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LTV = monatlicher Umsatz pro Konto × Bruttomarge ÷ monatlicher Churn: Bei 100 pro Monat, 80% Marge und 2% Churn ist ein Kunde über durchschnittlich 50 Monate 4,000 Bruttogewinn wert. Die CAC-Amortisationszeit ist Akquisekosten ÷ monatlicher Bruttogewinn pro Kunde, hier 15 Monate. Die Rule of 40 addiert Wachstum und Gewinnmarge. Die Referenzwerte sind gängige Faustregeln von SaaS-Investoren, keine Standards.
Die 40er-Regel
Das Umsatzwachstum eines Softwareunternehmens plus seine Gewinnmarge sollte mindestens 40 % betragen: Ein Unternehmen mit 60 % Wachstum kann 20 % Verlust machen, und eines mit 10 % Wachstum sollte 30 % Gewinn erzielen. Die Regel wurde um 2015 unter Risikokapitalgebern populär.
Einfacherer LTV
Für den Customer Lifetime Value aus durchschnittlichen Bestellwerten und wiederholten Käufen statt Abonnements verwende den Customer-Lifetime-Value-Rechner.
So benutzt du es
- Gib den monatlichen Umsatz pro Konto, die Bruttomarge und den monatlichen Churn ein.
- Füge die Akquisitionskosten, das jährliche Wachstum und die Gewinnmarge hinzu.
- Lies die vier Kennzahlen ab und vergleiche sie mit den Richtwerten.
Datenschutz & Einschränkungen
Alles wird in deinem Browser berechnet.
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Häufige Fragen
Warum wird die Bruttomarge beim LTV verwendet?
Umsatz ist nicht gleich Gewinn: Zuerst werden Hosting-, Support- und Zahlungsgebühren abgezogen. Was übrig bleibt, deckt die Akquisitionskosten.
Welche Werte sind gut?
Gängige Richtwerte: Der LTV beträgt mindestens das 3-Fache des CAC, der CAC ist innerhalb von 12 bis 18 Monaten wieder eingespielt, und Wachstum plus Marge erreichen 40% oder mehr.
Ist der LTV für ein junges Unternehmen zuverlässig?
Nicht besonders: Bei wenig Historie ist der Churn unsicher, und LTV = Marge ÷ Churn verändert sich schon bei kleinen Änderungen stark.
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