SaaS / Économie unitaire
Calculateur de métriques SaaS : LTV, récupération du CAC, LTV/CAC, règle des 40
Saisissez le revenu par compte, la marge brute, le taux d’attrition, le coût d’acquisition, la croissance et la marge bénéficiaire pour obtenir la valeur vie client, le ratio LTV/CAC, le délai de récupération du CAC en mois et la règle des 40, avec pour chacun le repère habituellement utilisé par les investisseurs.
Calculateur de métriques SaaS : LTV, récupération du CAC, LTV/CAC, règle des 40: La LTV correspond au revenu mensuel par compte × marge brute ÷ taux d’attrition mensuel : 100 × 80% ÷ 2% = 4,000. En divisant ce résultat par un coût d’acquisition de 1,200, on obtient un ratio LTV/CAC de 3.3 ; le coût est récupéré en 1,200 ÷ 80 = 15 mois de marge brute. La règle des 40 additionne la croissance annuelle et la marge bénéficiaire : 30% + 15% = 45%. Fonctionne 100 % localement dans votre navigateur, sans aucun téléversement de fichier vers le serveur.
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LTV = revenu mensuel par compte × marge brute ÷ churn mensuel : avec 100 par mois, une marge de 80 % et un churn de 2 %, un client représente 4,000 de bénéfice brut sur une durée moyenne de 50 mois. Le retour sur CAC correspond au coût d'acquisition ÷ bénéfice brut mensuel par client, soit ici 15 mois. La Rule of 40 additionne la croissance et la marge bénéficiaire. Ces repères sont des règles générales couramment utilisées par les investisseurs SaaS, pas des normes.
La règle des 40
Le taux de croissance du chiffre d'affaires d'une entreprise de logiciels, augmenté de sa marge bénéficiaire, devrait atteindre au moins 40 % : une entreprise qui croît de 60 % peut perdre 20 %, tandis qu'une entreprise qui croît de 10 % devrait dégager 30 %. Cette règle s'est popularisée auprès des investisseurs en capital-risque vers 2015.
LTV simplifiée
Pour calculer la valeur vie client à partir du panier moyen et des achats répétés plutôt que des abonnements, utilisez le calculateur de valeur vie client.
Comment l'utiliser
- Saisissez le revenu mensuel par compte, la marge brute et le taux d’attrition mensuel.
- Ajoutez le coût d’acquisition, la croissance annuelle et la marge bénéficiaire.
- Consultez les quatre métriques et comparez-les aux repères.
Confidentialité et limitations
Tout est calculé dans votre navigateur.
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Questions fréquentes
Pourquoi utiliser la marge brute pour calculer la LTV ?
Le chiffre d’affaires n’est pas le bénéfice : les frais d’hébergement, d’assistance et de paiement sont d’abord déduits, et le montant restant sert à récupérer le coût d’acquisition.
Quelles sont les bonnes valeurs ?
Repères courants : une LTV au moins égale à 3 fois le CAC, un CAC récupéré en 12 à 18 mois, et une croissance plus une marge d’au moins 40%.
La LTV est-elle fiable pour une jeune entreprise ?
Pas vraiment : avec peu d’historique, le taux d’attrition est incertain, et LTV = marge ÷ taux d’attrition varie fortement au moindre changement.
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