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Calculadora de MRR y ARR (con retención neta de ingresos)
Suma los ingresos recurrentes mensuales de tus planes de precios, contando los planes anuales como una doceava parte, obtén el ARR y los ingresos por cuenta, y desglosa el cambio de un mes en MRR nuevo, de expansión, de contracción y perdido, con la retención:
Calculadora de MRR y ARR (con retención neta de ingresos): El MRR de cada plan es su precio mensual multiplicado por el número de clientes; en los planes anuales se divide entre 12: 120 clientes a 29, 45 a 79 y 30 clientes anuales a 790 dan 3.480 + 3.555 + 1.975 = 9.010 de MRR y 108.120 de ARR. La tarjeta de movimientos suma el MRR nuevo y de expansión, resta el de contracción y perdido, y calcula la retención neta y bruta de ingresos. Funciona al 100 % en tu navegador, sin subir archivos a ningún servidor.
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| Plan | Precio | Facturado | Clientes | MRR | Eliminar |
|---|---|---|---|---|---|
| 3480 | |||||
| 3555 | |||||
| 1975 |
El MRR, o ingresos recurrentes mensuales, cuenta cada suscripción según su valor mensual: los planes anuales cuentan como una doceava parte de su precio, y se excluyen las tarifas puntuales, los cargos de configuración y los excesos de uso. El ARR es 12 × MRR. Los planes se guardan en este navegador.
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MRR final = inicial + nuevo + expansión − reducción − pérdida de clientes. La retención neta de ingresos excluye a los clientes nuevos: por encima de 100% significa que los clientes existentes crecieron por sí solos. La retención bruta solo cuenta las pérdidas, por lo que nunca puede superar 100%. A un quick ratio superior a 4 se le suele llamar crecimiento eficiente.
Cifras mensuales y anuales
La retención de la tarjeta de movimiento corresponde a un mes; a lo largo de un año, las cifras mensuales se acumulan. Una retención neta de ingresos mensual del 101% equivale aproximadamente al 112,7% anual (1,01¹²).
Churn
Para convertir el número de clientes en una tasa de churn, usa la calculadora de tasa de churn; el churn de ingresos y el churn de clientes suelen ser diferentes, porque los clientes más grandes tienden a quedarse más tiempo.
Cómo se usa
- Indica tus planes con su precio, periodo de facturación y número de clientes.
- Consulta el MRR, el ARR y los ingresos por cuenta.
- Introduce los movimientos de un mes para ver el MRR final, la retención y el ratio rápido.
Privacidad y límites
Tus planes se guardan únicamente en este navegador.
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Preguntas frecuentes
¿Las tarifas únicas cuentan como MRR?
No: las tarifas de configuración, las compras únicas y los cargos variables por uso se excluyen, por lo que el MRR solo muestra los ingresos que se repiten.
¿Qué porcentaje de retención neta de ingresos es bueno?
Por encima de 100% significa que los clientes existentes gastan más con el tiempo; las empresas sólidas de software empresarial suelen informar de entre 110 y 130% al año.
¿Se deben incluir los descuentos?
Sí: cuenta lo que los clientes pagan realmente cada mes después de aplicar los descuentos.
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